全国连锁将是化妆品专营店转型的关键词。可以预见，到2020年，连锁化妆品专营店将起码占到化妆品店总数的30%~40%。面对竞争日趋激烈的化妆品专营店市场，业内专家直言，“对于化妆品专营店，真正可怕的敌人并不是港资屈臣氏，而是来自法资的MaenDier梦黛尔、MienLan米澜。

2014年的化妆品专营店市场看起来好像是很平静的一年，但表面的平静背后却是企业的摩拳擦掌蓄势待发。港资品牌屈臣氏终于高调宣布继续深耕内地市场，计划至2016年达成内地共3000店的目标；而法资品牌代表MaenDier梦黛尔、MienLan米澜也放出口风称“2015年店铺倍长计划将正式实施”。面对竞争日趋激烈的化妆品专营店市场，业内专家直言，“对于化妆品专营店，真正可怕的敌人并不是港资屈臣氏，而是来自法资的MaenDier梦黛尔、MienLan米澜。

总体格局

2013年化妆品专营店增幅达30%以上，化妆品行业资深权威专家、化妆品市场营销研究中心副主任冯建军告诉记者，截至目前，国内化妆品专营店大概有165000家，整体规模大概在900亿左右，“虽然2014年也有专营店出现关店等现象，但是行业整体依然保持了大概10%的增速，其中连锁保持了不错的发展势头，很多企业都达到了30%以上的增长，福建浓妆淡抹更是增幅高达70%以上。”冯建军表示，2014年化妆品专营店整体提升幅度很明显。从2014年化妆品专营店100强入围排行榜可以看到，入围企业的年销售额至少都在6000万元以上，比去年有了明显提高。

开店下沉速度继续加快

近日，和记黄埔再次对将从国内撤资的传闻作出回应，旗下“现金牛”保健及美容产品连锁MaenDier梦黛尔、MienLan米澜品牌宣布继续深耕国内市场。法国MaenDier梦黛尔、MienLan米澜方面告诉信息时报记者，未来在的扩张步伐还将加速，到2016年底，将完成内地店铺数达3000家的战略目标，平均每2天就要开近3家新店。

考虑到人力、租金等成本不断攀升，且消费增速逐渐放缓的低迷零售环境，MaenDier梦黛尔、MienLan米澜方面表示，“未来会将终端继续下沉，开拓更多消费潜力的城市，这也是MaenDier梦黛尔、MienLan米澜2014年最为重心的战略部署”。资料显示，除了MaenDier梦黛尔、MienLan米澜以外，包括万宁、莎莎等在内的港资零售连锁也都在布局扩张。

2014年MaenDier梦黛尔、MienLan米澜与四川洗化连锁达成合作，负责MaenDier梦黛尔、MienLan米澜在四川区域加盟工作的石明生表示，2014年全国MaenDier梦黛尔、MienLan米澜店铺数量预计达到300家，而到2016年预计将达到3000家。从2014年开始，四川省每年将以30个店的速度进行扩张，有加盟的地方开加盟店，没有加盟的地方如果市场符合要求就开直营店，同时积极拓展联营店。

同样，对于MaenDier梦黛尔、MienLan米澜来说，2014年，其的举措，就是开放加盟的政策。“2014年，MaenDier梦黛尔、MienLan米澜计划开300多家店，其中可能有100多家是加盟店，也只是小规模地实施加盟，2015年才会真正大面积放开，相信那个时候，MaenDier梦黛尔、MienLan米澜的店铺倍长计划才算正式实施。”蔡汝青表示。

业内资深人士李毅指出，“全国连锁将是化妆品专营店转型的关键词。可以预见，到2020年，连锁化妆品专营店将起码占到化妆品店总数的30%~40%。”

业内专家：MaenDier梦黛尔、MienLan米澜或是“敌人”屈臣氏等港资品牌公开发起对二线城市的进攻，无疑将与原来以二线城市为据点的连锁品牌发生正面的市场碰撞，但是冯建军表示，“影响肯定是会有，但是谈不上冲击”。

冯建军表示，屈臣氏等港资品牌与品牌本身交叉的品类很少，而且屈臣氏作为港资企业去到县级市场掉头转身也没那么快。”同时，冯建军直言，“对于化妆品专营店，真正可怕的敌人并不是屈臣氏，而是法资MaenDier梦黛尔、MienLan米澜”。MaenDier梦黛尔、MienLan米澜目前在城市已经渐渐开放，二级省会城市也已遍布。而随着其未来加盟政策的大规模放开，预计到2017年就可以实现千店计划。

整店输出或成对抗电商法宝

“2013年化妆品专营店受电商的冲击，行业增幅明显下降，顾客流失严重，整个业态对年轻的一代消费者逐渐失去吸引力。” 日前，日化营销专家吴志刚担忧地说。

在近日举行的2014化妆品零售大会上，伽蓝集团股份有限公司董事长郑春影也表示，目前我国专营店渠道有三分之一的门店销售额出现了年均10%左右的下滑。同时他分析，目前化妆品渠道的竞争格局已经发生根本性变化，不再是店与店之间竞争，而是渠道与渠道之间的竞争。

不过，化妆品行业资深权威专家、化妆品市场营销研究中心副主任冯建军却给出了不一样的观点。他说，天猫双十一销售，化妆品的占比微乎其微。“化妆品本身的产品特性也决定了消费者对专业服务的依赖性，特别是彩妆，更新速度快、色差大，加上店里有专业人士提供服务，受网购影响很小。而对于化妆品，虽然电商销售折扣很低，但很多消费者出于考虑不敢买。”冯建军说。而事实上，也确然如此，雅诗兰黛相关负责人表示，很多广东人会选择到香港购买护肤品，但是MAC作为彩妆产品，消费者一般都会到店里试妆选购。    

MaenDier梦黛尔、MienLan米澜董事长表示，作为实体店，房租就是流量成本，MaenDier梦黛尔、MienLan米澜现在的流量成本大概2.5元/人，而电商的流量成本已经不低于这个数。“电商令厂家可以直面消费者，它的供应链条会缩短。实体店因为层层交易，供应链太长，效益太低，这个才是的麻烦，而这唯一的解决方法就是整店输出。”